Contextul clientului
În octombrie 2026, Shuliy Machinery a primit o comandă de la o companie comercială din Spania pentru o mașină de fabricat tăvi de ouă 4×1. Aparatul a fost achiziționat în numele unui client final din Cuba, care avea acces la deșeuri de hârtie ca materie primă principală pentru producția de tăvi pentru ouă.
În calitate de intermediar, clientul spaniol avea nevoie de o mașină adecvată care să îndeplinească cerințele de producție ale utilizatorului final, care să se potrivească în același timp cu bugetul proiectului și preferințele de configurare.
După ce a discutat aplicația și a confirmat specificațiile cerute, clientul a selectat mașina Shuliy pentru tăvi de ouă 4×1 cu o capacitate de producție de aproximativ 1.500 de bucăți pe oră, fără sistem de uscare.
Cerințe ale clienților
Clientul a avut o înțelegere relativ clară a echipamentului necesar. Principalele cerințe au fost:
Model de mașină:Mașină de făcut tăvi de ouă 4×1
Capacitate de productie:Aproximativ 1.500 de tăvi cu ouă pe oră
Materii prime:Deșeuri de hârtie
Destinație de instalare:Cuba
Sistem de uscare:Nu este necesar
Aranjament de achizitie:Comandat printr-o companie comercială spaniolă
Deoarece clientul final avea deja la dispoziție deșeuri de hârtie, proiectul s-a concentrat pe selectarea unei mașini de producție de tăvi pentru ouă, potrivită pentru transformarea pastei de hârtie reciclată în tăvi de ouă turnate.
De asemenea, clientul avea nevoie de o ofertă clară și de comunicare tehnică și comercială în timp util pentru a coordona achiziția între societatea comercială și utilizatorul final.
Cum a ajutat Shuliy clientul
1. Confirmarea cerințelor și furnizarea unei cotații detaliate
Shuliy a primit cererea pe 11 septembrie 2026. În timpul comunicării inițiale, echipa noastră de vânzări a aflat despre locația clientului final, materia primă, capacitatea de producție necesară și configurația preferată a mașinii.
Pe baza cerințelor clientului, am recomandat o mașină de făcut tăvi de ouă 4×1 cu o capacitate de aproximativ 1.500 bucăți pe oră, fără sistem de uscare.
După confirmarea portului de destinație, am pregătit și trimis o cotație detaliată care acoperă echipamentul propus și costurile relevante. Acest lucru a ajutat compania comercială spaniolă să evalueze achiziția și să comunice propunerea clientului său cubanez.
2. Oferirea unei reduceri cu o perioadă de valabilitate clară
Pentru a sprijini decizia de cumpărare a clientului, Shuliy a oferit o reducere și a comunicat clar perioada de valabilitate a acesteia.
Furnizarea în avans a detaliilor reducerii a ajutat ambele părți să înțeleagă condițiile comerciale și a oferit intermediarului o bază clară pentru coordonarea comenzii cu clientul final.
3. Discutarea costului suplimentar de modificare a tensiunii
În timpul procesului de ofertă, părțile au identificat un cost suplimentar asociat cu modificarea configurației tensiunii mașinii.
Intermediarul spaniol a propus ca cheltuiala suplimentară să fie împărțită în mod egal între client și Shuliy. În loc să treacă cu vederea acest detaliu, ambele părți au discutat despre costuri ca parte a negocierii comenzii.
Acest pas subliniază importanța confirmării cerințelor electrice înainte de producție, în special atunci când utilajele sunt exportate în altă țară. Tensiunea și frecvența trebuie verificate în raport cu sursa de alimentare locală pentru a vă asigura că echipamentul este configurat corespunzător.
4. Confirmarea Comenzii și Primirea Depozitului
După discuțiile privind cotația, reducerea și costurile legate de tensiune, clientul a confirmat comanda pe 20 octombrie 2026 și a plătit depozitul.
Comanda a marcat finalizarea negocierilor inițiale de vânzare pentru mașina de fabricat tăvi de ouă 4×1 destinată utilizatorului final cubanez.
De ce a ales clientul Shuliy Machinery?
Mai mulți factori au contribuit la decizia de cumpărare a clientului.
Comunicare la timp:Echipa noastră de vânzări a răspuns prompt la întrebare și a furnizat informații relevante pe tot parcursul procesului de negociere, ajutând intermediarul să se coordoneze cu clientul final.
Informații detaliate și relevante:În loc să ofere doar o introducere generală a produsului, Shuliy a împărtășit o ofertă și detalii despre echipament pe baza cerințelor de producție declarate de client.
O configurație adecvată a mașinii:Mașina de tăvi de ouă 4×1 propusă s-a potrivit cu capacitatea de producție solicitată și cu preferința clientului pentru o configurație fără sistem de uscare.
Discuții comerciale flexibile:Shuliy a comunicat termenii reducerii și a discutat costul suplimentar de modificare a tensiunii cu clientul, ajutând ambele părți să clarifice aranjamentele comerciale înainte de confirmarea comenzii.
Concluzie
Această comandă de mașini cu tăvi de ouă din Spania în Cuba demonstrează modul în care cerințele clare, cotațiile detaliate și comunicarea la timp pot sprijini achizițiile transfrontaliere de utilaje care implică companii comerciale și utilizatori finali din străinătate.
Pentru acest proiect, Shuliy a furnizat o soluție bazată pe capacitatea solicitată de client de aproximativ 1.500 de tăvi de ouă pe oră și o configurație fără sistem de uscare. După ce a discutat detaliile comerciale, intermediarul spaniol a confirmat comanda și a plătit depozitul pe 20 octombrie 2026.
Dacă intenționați să începeți sau să extindeți o afacere de producție de tăvi de ouă utilizând hârtie reziduală, Shuliy Machinery vă poate ajuta să evaluați configurațiile adecvate ale mașinii pe baza capacității dvs. necesare, a materiilor prime disponibile, a sursei de alimentare locale și a aranjamentelor de uscare.
Contactați Shuliy Machinery pentru a discuta cerințele dvs. de producție a tăvii de ouă și pentru a solicita o ofertă personalizată.
